回答内容

在庫の増加は仕入→在庫→販売の結果生じるものですから、仕入と販売活動も合わせて見直さなければなりません。ゴルフショップの商品回転率（年間売上高÷平均在庫）は6回転くらいが目安になります。６回転以下なら在庫削減の必要ありでしょう。3～4回転なら動いていない商品がかなりある可能性があります。まずは売上商品のＡＢＣ分析をやってみましょう。多品目の商品管理を効率よく行うには、重点的に管理する商品を明確にする必要があります。このために、取扱商品の実績をもとに販売・仕入・在庫のデータ等を分析する方法をＡＢＣ分析といいます。ABC分析は、おおよそ、①商品別（商品分類別）の販売実績（数量、金額）を大きい順に並べる、②商品別（商品分類別）の売上構成比、累計構成比を算出する、③売上累計構成比の上位から６８％以内をA、９５％以内をB、それ以下をCとする、といった手順を踏みます。Cグループの商品は売上構成比では５％しか占めていませんが、品目数でいうと一般的に全体の４０～５０％にもなります。これらの中の死に筋商品をいかに早く見つけ出し、対策を打てるかがポイントになります。

回答館・回答団体

岡山県産業振興財団