回答内容

頑張ってはいるけれども営業の成果があがっていかない・・毎年営業の力が積みあがっていかない・・といった悩みは多くの企業が抱えています。実際の企業の営業部の活動をみてみると、市場調査してきちんと実情をつかみ、その結果から活動方針を設定しているところは極めて少ないのではないでしょうか。小泉豊著『調査力を活かす営業戦略』工業調査会（2002年)1,900円　では、具体的な市場調査の手法とそれを営業戦略にどのように反映させて営業戦略を立てていくかをわかりやすく実務的に説明しています。けっして難しいものではなく、「営業担当社員の目の前にある情報、社内に積まれた資料、簡単に手に入る市販の統計、これらを調べ、活かすしくみを作ればよい・・」と著者が述べている通り、気楽に、構えることなく読み進むことができます。市場調査についての基礎知識がなくともすぐに活かしていくことができるでしょう。

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岡山県産業振興財団